2017
春節(jié)假期結(jié)束伊始，樂源全國各大片區(qū)的銷售部長級干部，即在杭州總部集結(jié)，進(jìn)行為期2天的營銷大會。本次會議的核心，是圍繞自2016年10月份開始在樂源全國銷售體系中推行的魔利互通愛盈利ORP系統(tǒng)，專項針對銷售高管進(jìn)行系統(tǒng)邏輯與操作技能培訓(xùn)，旨在提升銷售管理人員的經(jīng)營能力，尤其是提升管理人員對樂源經(jīng)銷商群體的服務(wù)管理技能。
樂源總經(jīng)理周嘉愷先生
樂源總經(jīng)理周嘉愷先生表示：從2016年開始，樂源全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略，為此在產(chǎn)品線、營銷管理團(tuán)隊、區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了升級。和其他快消品廠商一樣，樂源近年來面臨著飲料行業(yè)普遍存在的產(chǎn)品同質(zhì)、動銷放緩的經(jīng)營壓力。所不同的是，樂源認(rèn)為市場動銷不暢的核心原因，是在于由企業(yè)與經(jīng)銷商所構(gòu)成的流通渠道與終端的信息不暢，造成企業(yè)無法及時獲取真實有效的動銷數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)點、庫存、競品、費用、人員功效等，由此加劇了企業(yè)的銷售管理成本，也進(jìn)一步造成企業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作效益降低。因此通過對市場上多款銷售管理系統(tǒng)的比較，我們從去年第三季度導(dǎo)入愛盈利ORP系統(tǒng)，不單是對管理方式的一種精細(xì)化升級，重要的是，樂源希望所有的營銷體系的將士，能夠真正做到營銷掛帥，實時落地，扮演真正意義的營銷教練，幫助業(yè)務(wù)人員與渠道合作伙伴提升工作技能與價值，通過精細(xì)化大數(shù)據(jù)管理來創(chuàng)造出管理效益。
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