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本次參與調(diào)研的主要對象都來自于快消品行業(yè)的經(jīng)銷商，當(dāng)然，也有部分的廠家業(yè)務(wù)人員協(xié)助客戶填寫了問卷，總體來說，包括酒水、飲料、糧油調(diào)味品、包裝食品、家庭護(hù)理、個人護(hù)理方面的經(jīng)銷商都有參與進(jìn)來，各細(xì)分品類的經(jīng)銷商占比還是比較平均的，也涵蓋了不同的銷售規(guī)模，整體來說，本次調(diào)研的覆蓋面還是比較廣的，數(shù)據(jù)可參考性較強(qiáng)。

在員工數(shù)量方面，一般的經(jīng)銷商都是介于5-30人之間的數(shù)量。值得一提的是，此次調(diào)研中，也有差不多20%的經(jīng)銷商擁有30人以上的團(tuán)隊，在管理上來講的話，要稍顯復(fù)雜一些，此類經(jīng)銷商面臨的問題也會更多，需要付出的心力也越大。

在業(yè)務(wù)人員薪資方面，占比最多的年收入標(biāo)準(zhǔn)是介于4萬-6萬之間。這就相當(dāng)于，經(jīng)銷商每個月要支出的一個員工的費用大概在3400元-5000元之間。其中，大部分的經(jīng)銷商表示未給業(yè)務(wù)人員買社保。所以說，如果按照規(guī)范化經(jīng)營的角度上來講，加上員工社保，經(jīng)銷商需要投入的費用還需要多加點預(yù)算。

在業(yè)務(wù)人員薪資模式上，超過80%的經(jīng)銷商都采取的是由底薪+績效來支付人員費用的。目前這種薪資考核模式大面積的被采用，說明大部分的經(jīng)銷商認(rèn)為，采用這種方法來激勵員工的工作積極性，是目前最直接有效的一種方式。但是關(guān)于績效考核，其中也是有非常多的內(nèi)容值得我們深入進(jìn)去分析探討的，這也是貫穿整個公司管理環(huán)節(jié)的重中之重。

我們再看看近兩年業(yè)務(wù)人員薪資增長情況，有43%以上的經(jīng)銷商表示每年業(yè)務(wù)工資有增長超過10%的幅度，只有22%的經(jīng)銷商表示，近兩年人員工資沒有增長，這樣看來，目前用人難，留人也難，對于經(jīng)銷商而言，要想留住員工，每年的漲薪也是不得不放入管理計劃之中的事。

接著，說到人員費效比上，形勢也不容樂觀，只有少部分經(jīng)銷商能夠控制好人員工資與利潤占比，70%以上的經(jīng)銷商在人員工資的投入占總費用一大筆，這樣再算上其他的倉儲、物流、資金使用等一系列成本，經(jīng)銷商所剩無幾甚至于面臨虧損。

2）銷售主管/經(jīng)理

本次調(diào)查中，44%的經(jīng)銷商表示沒有聘用銷售主管/經(jīng)理，是由自己直接管理。 而56%的經(jīng)銷商，除了業(yè)務(wù)人員的工資費用，還要承受銷售主管/經(jīng)理的工資費用。其中，就大部分的表現(xiàn)來看，一個銷售主管/經(jīng)理每個月的平均工資在5000元-6700元之間。

盡管如此，經(jīng)銷商承受了以上的壓力，員工的表現(xiàn)也不是非常的穩(wěn)定，離職率在10%以上的仍然達(dá)到了差不多60%，而50%的經(jīng)銷商也表示出了漲薪是增加員工穩(wěn)定性的一個方法。

只有33%的經(jīng)銷商在2017年沒有加薪計劃，其他的已經(jīng)有了想法或者已經(jīng)把此事提上計劃。而對于加薪的標(biāo)準(zhǔn)，大部分的經(jīng)銷商還是認(rèn)為增加10%在能接受的范圍之內(nèi)。

雖然目前經(jīng)濟(jì)不景氣，經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前，但是我們看到，今年很多經(jīng)銷商朋友在用人上還是非常有需求的，只有15%的經(jīng)銷商表示有裁員計劃，46%以上的經(jīng)銷商都有增編計劃，這說明人員需求缺口還是非常大的，所以對于目前在找工作的銷售主管/經(jīng)理或是業(yè)務(wù)員來說，你們還是很搶手的！