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將安徽形容成地方勢力割據(jù)的戰(zhàn)國時代，并不為過。安徽從北往南劃分出3個不同的地理經(jīng)濟單元：

1）以阜陽為中心的皖北地區(qū)。面積很大，人口眾多，長期以農(nóng)業(yè)為發(fā)展重心，是勞務(wù)輸出的重要地區(qū)，占安徽省GDP的比重很低，民眾消費力低；

2）以合肥為中心的江淮地區(qū)。積聚了大量省內(nèi)資源，但是屬于建立在行政手段上的人工催熟，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡；

3）以蕪湖為中心的皖南地區(qū)。雖自古以來屬富庶之區(qū)，但地理條件上限制了其規(guī)?；l(fā)展，且經(jīng)濟文化上跟南京走得更近。

三個地區(qū)的發(fā)展思路不盡相同，經(jīng)濟建設(shè)呈現(xiàn)出相對分散，各自為政的特點。受此影響，徽酒企業(yè)也往往劃地而治，小富即安：俺不稀罕你們鍋里的，只要我看護好自己碗里的，吃飽喝足，別來跟我搶食就好。

所以，結(jié)合徽酒品牌的省內(nèi)強勢品牌分布圖，就可以發(fā)現(xiàn)：

1）本地品牌各有各的根據(jù)地。各根據(jù)地的市場容量非常相近；

2）品牌間的份額差距不大，并沒有特別強勢、集中的領(lǐng)導(dǎo)品牌；

3）主力產(chǎn)品線的定位、目標(biāo)人群、消費場景、產(chǎn)品定價等非常雷同；

主要徽酒企業(yè)產(chǎn)品、收入占比、銷售區(qū)域表

資料來源：各公司公告

安徽經(jīng)濟利用區(qū)位優(yōu)勢高速發(fā)展，領(lǐng)跑中部地區(qū)。越來越多的企業(yè)開始將制造基地搬遷到安徽。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，催促著封閉市場很快將成為過去式。

安徽房地產(chǎn)市場開始快速崛起，三四線城市的樓盤價格持續(xù)上漲。以阜陽為例，恒大、萬科、碧桂園等地產(chǎn)大鱷悉數(shù)到場。房地產(chǎn)熱，是老百姓社會階層開始分化的信號，進而會對他們的生活方式、消費需求產(chǎn)生積極的影響。住在200平方米大平層的阜陽人，和擠在50平方米老公房的阜陽人，他們會喝一樣的白酒嗎？

安徽人不單走出去，也有更多的外省人成為新安徽人。在相互交融的過程中，社交型消費的需求會開始快速抬升。從社交需求來看：既要遵循中原人特有的面子文化，還得導(dǎo)入一些應(yīng)景的附加價值，比如健康啦，品質(zhì)啦，特定宴請活動主題啦，從而更完美地實現(xiàn)社交活動的目的。

經(jīng)濟發(fā)展快的地方，消費信心指數(shù)與市場開放度必然水漲船高，買方市場隨之成為主導(dǎo)。過往徽酒酒企更多地是將精力放在擁有渠道支配權(quán)的經(jīng)銷商身上，而疏于對消費者需求細(xì)分和終端網(wǎng)點動銷的研究上。加之家長式的企業(yè)管理模式，企商之間多年來形成了說不清道不明的利益關(guān)系，就像是流通環(huán)節(jié)的血栓：年輕力壯時不以為然，上了一定歲數(shù)后，才會感覺到危險了。看看上市公司的銷售費用使用率，便可以體會到危機重重：我知道花錯了錢，要命的是，我不知道哪里花錯了錢。

一張消費者飲酒動機圖上，找出徽酒市場增量的積極信號：

資料來源：新食品

商務(wù)應(yīng)酬：喝的是高端大氣的品牌新形象。

這個細(xì)分市場真實的容量并不算太大，但是對于社交層面的消費方向影響甚遠(yuǎn)。問題在于，過往10多年來，徽酒品牌過于固步自封于中低價格帶（50-80元/500ml）上跑量，使得很難轉(zhuǎn)化本地消費者對其形象的刻板認(rèn)知：光標(biāo)一個5年陳、10年陳，換了身馬甲，我就覺得你是一個高價值品牌？所以，一旦要切入這個高價值高影響力的區(qū)間，酒企必須祭出一個極具形象差異化的子品牌。躺在品牌過往歷史故事上吃老本，并不是徽酒品牌的唯一選擇（雖然幾家代表性的徽酒品牌都有這樣或那樣的老段子素材），洋河的品牌鍛造案例倒更值得徽酒學(xué)習(xí)如何梳理分層級、分人群的產(chǎn)品矩陣。

這篇長文案的廣告是馬爹利XO很久之前投放的，由廣告大師NEIL FRENCH操刀。通篇沒有什么窖藏、洞藏、N年陳的字樣，從左邊一顆葡萄說起，將葡萄變成就的過程娓娓道來，讓受眾心悅誠服地形成了對品牌與產(chǎn)品的價值認(rèn)同。

親朋聚會：喝的是品質(zhì)升級的生活新方式。

這個細(xì)分市場非?？捎^，可以說是決定了徽酒品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費升級的關(guān)鍵。一旦將這個區(qū)間的價格帶上浮20-40%，市場盤子的規(guī)模增幅可想而知。但是，能夠為這個區(qū)間提供溢價的籌碼，同樣還是得回歸到消費者認(rèn)同并接受的消費場景中去。安徽人重視禮宴文化，注重面子消費。婚慶嫁娶只是固定的消費場景冰山一角，徽酒企業(yè)需要繼續(xù)深挖消費者生活方式與社交行為的洞察，多多擁抱創(chuàng)造情感溢價的消費場景，比如：私人的喬遷志喜、企業(yè)的團隊建設(shè)，說不定蕪湖人也開始流行了為父母的金婚銀婚鉆石婚開始大操大辦。這些場景是基于消費者生活品質(zhì)提高，而衍生出的全新生活方式。這考驗著營銷人員能否因勢利導(dǎo)地推波助瀾：洞察用戶-推動流行-渠道細(xì)分適配-實現(xiàn)精準(zhǔn)打擊，構(gòu)建出真正意義上的市場增量。

住進五星級的家，成為有成就的人，還不得分享五星級的白酒了吧？

嗜酒偏好：喝的是熟悉親切的點滴新滋味。

低于50元的低端市場，目前來看被牛二和老村長等品牌蠶食。長期忽略市場精耕的徽酒企業(yè)對于這塊大餅，食之無味、棄之可惜。事實上，這個低端市場在安徽省內(nèi)的增幅是最快的，這得益于牛二與老村長導(dǎo)入的快消品銷售管理的套路。作為外來品牌，恰恰利用的是品牌知名度不錯、終端拓展精耕、消費者購買隨機的優(yōu)勢，打得徽酒本地品牌措手不及。核心就在于疏于渠道與終端的過程管理，自家籬笆沒扎緊，給外來的品牌騰出好機會。本地品牌想要翻盤，就需要充分放大品牌的地緣優(yōu)勢，一則在產(chǎn)品本身上下功夫，滿足高度飲酒嗜好用戶對高性價比的需求；二來做好網(wǎng)點終端的信息化管理，形成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行過程中的落地，不熟悉快消品銷售規(guī)則的經(jīng)銷商盡快汰換；最重要的是，必須卯準(zhǔn)1-2個核心競爭對手，采取貼身對攻戰(zhàn)術(shù)，以哪里有A品牌，哪里就有我B品牌的業(yè)務(wù)人員過程考核大原則，輔之以生動化陳列、終端展售活動等的機動戰(zhàn)術(shù)，拋棄過往唯有看壓貨業(yè)績的管理思想。有了這個部署，空中傳播開打，大打親情牌才會變得費效比更高。如今光瓶酒盛行刮刮樂，為什么營銷人員就不能想出點新招：把矛頭對準(zhǔn)廣場舞大媽，買箱就送最新央視廣場舞教學(xué)光盤？大媽名正言順出去跳舞，大爺慢慢地在家自飲自酌。和諧社會，兩全其美。

低端白酒推廣促銷手段單一粗暴，很難形成消費者的持續(xù)偏好。

同樣是大眾化產(chǎn)品，力波啤酒發(fā)動的“喜歡上海的理由”整合傳播戰(zhàn)役，7個字創(chuàng)造出本地消費者的忠誠度，直到今天仍然發(fā)揮余威（雖然這個啤酒好像已經(jīng)淡出市場了）。

圖片源自網(wǎng)絡(luò)