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經(jīng)驗告訴我們做好一個創(chuàng)新產(chǎn)品是非常困難的，只有2%的新奇想法最終能轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品在市場中生存。

更多產(chǎn)品在研發(fā)出來的時候就注定了不能作為商品在社會中流傳，當(dāng)然也不乏一個好的創(chuàng)意在數(shù)年后可以在不同的市場條件下重獲新生。那么什么樣的產(chǎn)品，或者說達到什么條件的產(chǎn)品，可以在當(dāng)前，被主流市場認(rèn)可、接受，甚至大賣呢？

確保新產(chǎn)品成功的12要素

通過追蹤600 個上市產(chǎn)品的表現(xiàn)，尼爾森在78個因素中提煉出最有影響的12個要素。

我們把每個要素的表現(xiàn)都與最終上市成功的概率聯(lián)系起來。每達成不同的目標(biāo)，產(chǎn)品上市后成功的概率就會相應(yīng)提升。當(dāng)然成功是有瓶頸的，每個要素達到“就緒”的狀態(tài)，難度都不同。

在這份尼爾森的調(diào)查報告中還提出了幾個問題，一款成功的產(chǎn)品從開發(fā)到上市要經(jīng)過幾個階段，每個階段如何更貼近這12個產(chǎn)品成功的要素。

杰出的消費者洞察喚起消費者強烈認(rèn)同感。

別從新技術(shù)、新產(chǎn)品特性說起，不要讓消費者被迫承認(rèn)需求存在。

提供更好的解決方案：在關(guān)鍵的品類需求上具有競爭力，可以從三個方面著手。

– 創(chuàng)新：提供了前所未有的需求方案

– 超越：用更好的方法做了相同的事（更快、更高、更強、更……）

– 改進：消除了競品的一些嚴(yán)重的副作用

列舉足夠可信的理由, 很好地解釋為何你的產(chǎn)品能夠做到溝通中承諾的效果。

– 詳細明確地闡述產(chǎn)品的原料、成分、制作工藝和技術(shù)是什么，如何優(yōu)于現(xiàn)有品牌

– 原料成分最好是消費者熟悉的（比如蜂蜜）、工藝技術(shù)最好是消費者認(rèn)可的（比如烘焙）

– 品牌信譽與口碑。

根據(jù)現(xiàn)有市場的價格分布決定定價區(qū)間 

? 根據(jù)競品制定定價策略

? 新產(chǎn)品是否有提價的空間？

– 有沒有獨特或特別強有力的賣點使消費者可以接受它高于市場平均價？

把你的新產(chǎn)品包裝放在模擬的貨架上與現(xiàn)有產(chǎn)品一起陳列，你能第一眼就發(fā)現(xiàn)嗎？

? 產(chǎn)品名字響亮、順口、好記嗎？

–注意新產(chǎn)品的名字在方言中的讀法。

你的新產(chǎn)品適合隨時隨地、各類人群購買和使用嗎？有沒有些特殊場合 或特殊人群不適合消費你的新產(chǎn)品？

? 有沒有特別嚴(yán)重的副作用？

新的產(chǎn)品從開發(fā)到上市，12個要素同等重要，新產(chǎn)品的好壞由它最薄弱環(huán)節(jié)決定。